現在の仕事は？化学品分野と言っても、その事業は広い。

栗山

化学品分野と言っても、その事業は本当に幅広く、どこまでが化学品の事業領域なのか外から見ると分かりづらいかもしれないですね。

金子

そうですね。例えば、パフォーマンスマテリアルズ本部で現在私が担当しているのはスマートフォンや自動車の車載ディスプレイ用液晶モジュール組立受委託事業です。世界のスマートフォン、車載ディスプレイで共に3%のシェアを有し、年間の取扱金額は2,000億円にも及びます。

栗山

私が所属するのはニュートリション・アグリカルチャー本部戦略企画室です。食と農の領域を俯瞰し、農薬、肥料、種子から、飼料添加物、香料、栄養補助食品などの原料や製品に関わる多様なビジネスを展開する本部において、短期・長期の戦略策定と、その実行に向けた組織や社内インフラの整備を行っています。

金子

化学という共通項はありますが、ビジネスで見れば液晶ディスプレイと食や農業ですから、まったく違いますよね。

栗山

そうですね。それに私は戦略企画室で先ほど申し上げたような役割ですが、金子さんは営業の最前線。同じ化学品でも部署が違えば仕事の内容も違いますよね。

金子

はい。私のミッションは液晶ディスプレイ組立ビジネスを拡大、発展させること。2016年から取り組んでいた新規顧客開拓がようやく花開き、もうすぐ量産開始される予定です。

栗山

それは良かったね、おめでとう。2年くらいかかったと聞きました。

金子

はい。契約交渉も難航しましたが、それ以前に当ビジネスにおける「三井物産の存在意義」の理解を得るのに半年以上かかりました。

栗山

「三井物産の存在意義」はどのように先方に理解して貰えたの？

金子

契約に当たり組立試作は先行して行っていたのですが、迅速な物流手配や品質問題が発生した際に組立パートナーの中国企業との橋渡し的役割を担うなど、実績を地道に積み上げることで存在意義を理解してもらいました。いつの間にか、何かあった際には、組立メーカーではなく、三井物産に連絡が来るようになりました。栗山さんが所属するニュートリション・アグリカルチャー本部は、三井物産全体として非資源分野の強化を進める中で、中期経営計画において4つの成長分野の一つに位置づけられる本部です。会社からの期待も大きいのでは？

栗山

そうですね。既存事業の強化に加え、新規事業展開も求められます。当本部の特徴は、事業がグローバルであり、当社がマジョリティ株主として自ら経営を行っている関係会社を多く保有していること。本部員の皆が、主体的にやりがいを持って挑戦を続けています。

化学品分野の可能性と未来は？時代が急激に変わる時代こそ、
より一層、商社の強みが発揮される。

金子

技術革新・トレンド変化が急速に進んでいる中で、決まった商品や技術を持っていない商社だからこそ、その強みを発揮できる機会が増えていくと最近強く感じるようになりました。

栗山

そうだと思います。食と農の切り口においても、人口増加と新興国の発展に伴い、マーケットは拡大していく筈です。新たな事業を創出し、伸び行く市場に対して価値を生み出していきたいと私も様々な構想を練っています。ただ、そのような挑戦が行えるのも、足元のビジネスがきちんとしてこそ。短期的な利益を確保しつつ、近視眼的になり過ぎることなく、長期的ビジョンを持って取り組んでいきたいと思います。そしてこれからはますます個人個人の力が重要になってくるはず。だからこそ、果敢にチャレンジする学生の皆さんと出会いたいですね。

金子

はい。三井物産には個の意見をしっかりと聞いてくれるカルチャーがあります。1年目の時から「君はどう思う？」「君ならどうしたい？」と問われ、個をしっかりと尊重してくれる環境があるので、ひるむことなく主体的に挑んでほしいです。

栗山

金子さんの言う通りのカルチャーが当社にあると私も思います。付け加えるならば、チャレンジを支援する研修も充実しています。私自身もフランスのビジネススクール、ブラジルの鉱山現場を3ヶ月視察するVale研修員、海外オフィスの将来の幹部候補を集めた合宿研修、米国ビジネススクールでのパートナー企業Mahindra Group主催の研修等、経験値の蓄積に合わせ、多くの当社ならではのGlobalな研修に参加しました。
一回しかない人生、世界を舞台に、少しでも世の中を良くするべく活躍したい学生の皆さまには、ぜひ三井物産を選択肢の一つとして検討して頂けたら嬉しいですね。